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千万大商 发出“她时代”强音

经销商:陈小燕
加盟年限:6年
品类花色:橱柜9套,全屋定制9套
人员配置:店长1名、导购5名、设计师2名、安装师傅3名、
司机1名、业务4名
店面地址:广东省广州市白云区黄石西路222号欧亚达家居A区2楼
A2-19、20、23
她佳绩:欧亚达在该区属于高档连锁建材家居商场,我的门店2017年
营业额达到1600万,今年的销售目标是突破2000万!

年营业额:1600万
店面面积:486㎡
团队人数:16人

秘籍一

定制家居业,创业者的沃土

陈总在加盟柏林世家之前,做电脑笔记本批发工作,随着行业的发展程度,2012年电子品类市场毛利越来越低,再加上天猫、京东、苏宁易购等电商平台带来的强大冲击,举步维艰。她萌生了转行跨界的意愿,但并未探索到合适的发展方向。

当年年底,忙活自家装修时,选购了一套柏林世家橱柜,从此便结下了不解之缘。从认识、购买到产生加盟意向,源于“柏林世家极简、时尚、高贵、奢华的品牌精神”,与陈总的审美标准十分契合。真正选择加盟,还是得益于对柏林世家的考察。

“柏林世家‘德式’澳门英皇网站设计,代表着欧洲乃至全世界现代澳门英皇网站发展最领先科技和最新设计标准。它代表了时尚化、德式化、娱乐化、标准化”,在参观完柏林世家的工厂和展厅后,陈总做出了加盟的重要决定。事实证明,这是一次正确的投资选择,“定制行业是国内目前唯一没有受到网络和电商侵袭的一块沃土”这个行业不具备统一的标准,让电商无价可比,消费者必须亲临进店体验后才会购买。

她创业:

这个行业,市场定位、产品材质、生产工艺等环节都没有统一的标准,“这给我带来了创业机会,我肯定要把握住”。新时代,创业女性更加独立,她们渴望体现个人价值,力争创造个人财富。

秘籍二

将德式高端定制做到极致

“在我经营柏林世家六年内,我深刻的认识到柏林世家是如何将德式高端定制做到极致”,陈总表示,刚开始只是对它的生产实力和市场定位有兴趣,当门店开始运营,就越发能从细节之处感受到它的魅力。自己能成为千万大商,不仅得益于定制行业的发展趋势,更多的原因在于,柏林世家走中高端路线,提倡细分市场的定位。

从设计理念即采用德国新天鹅宫皇家澳门英皇网站的制造精神开始,柏林世家采取主材原装进口、深入研究德式澳门英皇网站,在中国“智”造的基础上,运用德国生产标准和工艺,以欧标为基准进行生产,环保标准达欧标E0级;同时,还与德国西门子、百隆、克诺斯邦等世界名企战略合作,开启中国德式澳门英皇网站新纪元。“正式从源头开始,将理念做到极致,我们才能被更多的年轻消费者喜爱”,陈总表示,自己将把柏林世家当做长期的事业发展,多开店、开大店。

她平台:

只有公司做强有力的后盾,我的创业路才能更加畅通。经商也是女性创业者的基因,丽人鏖战商海具有不一样的风采。

秘籍三

顾客成为粉丝?做好这四步

业绩稳中有进,这取决于领导者的思维,在谈及经营管理良策时,陈总给了四个方向。“首先你要弄明白你的门店通过哪些渠道达成业绩目标”,陈总的门店目前主要通过异业联盟、小区推广、设计公司、商场夜宴、砍价会和微信爆破等渠道,面对多个第三方平台协助的情况,第二步她坚守“服务至上”的经营理念,无论是客户还是第三方,都全心全意的服务和对待,“口口相传,定制行业的口碑非常重要”。

这还远远不够,“要善待员工,用真心去对待和关怀”,陈总为门店的员工制定了合理的绩效考核制度,奖罚分明、公平公正公开,近期一场微信爆破员工们立下军令状,一场115单的成绩见证了他们的付出,“只有真心,才能换来回报”。

对加盟的“新人”,陈总还强调最后一点,“一定要认真和冷静”,做事最怕认真,就算遇事也要沉着冷静,定制行业小小瑕疵在所难免,及时发现并迅速处理就好。

她团队:

我的团队,有人铮铮铁骨披荆斩棘,有人春风化雨低调潜行,无论是那种方式,只有用真心才能换回真心,不少客户都和员工成为了朋友,成为了柏林世家的粉丝。

秘籍四

提升自身艺术审美与品位

为品质而定制,跟风者所莫及,陈总日常生活中会十分注重提升个人的审美品位。“我会多结交有艺术性有品位的设计师,多进入高消费高档次的场所,每两年定期欧洲旅游或参观行业展,还会多阅览一些具有艺术设计书籍或作品”,陈总认为,只有提升自我的艺术审美品位,才能更加接近、了解潜在消费者的需求。

最后,我们让她以自身使用经验,推荐一款柏林世家的橱柜产品。她选择的是一款黑檀实木贴皮+钢琴烤漆系列的产品,她认为这款产品十分符合自身高贵、奢华、优雅的气质,它不仅是自己下厨烹饪的场所,也成为自己朋友聚会、情感交流的场所。

她魅力:

越来越多的女性加入定制家居行业,女性居家、亲和力的优势,让我在经营过程中能更具有耐心,传达给消费者一种舒适的感受。

采访手记

她的成功背后,是一位女性创业者面对家居残酷酷竞争时的务实与顽强,也是柏林世家“点对点”、“保姆式”运营帮扶的成功案例。希望中国女性不断进步,也更加财富自由、精神自由;希望通过女性创业者的进步,带动中国女性的发展,稳定每一个国家的细胞,成为均衡家庭生活和职业发展的“顶梁柱”。

策划团队

EDITOR / 编辑策划:
DESIGNER / 设计制作:
CODER / 前端制作:
TELEPHONE / 联系电话:
E-MAIL / 联系邮箱:

徐云
梁淑琴
李俊祥
400-061-8777
chinachugui@chinabm.cn

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