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存量房时代做定制 旧房装修有望成新突破口

2018-09-13 10:34:59 / 责任编辑: 杨帆 浏览数:67141 手机访问 澳门英皇官网,澳门英皇网址,澳门英皇网站,澳门英皇娱乐

时代巨变之下,每个行业都该跟随变化才能找到生存之法,由于上游房产市场的动荡,家居行业免不了受到影响,从毛坯到精装,从增量到存量,满足消费者需求是家居企业万古不变的原则,在此基础之上再进行具体的改变。

澳门英皇官网,澳门英皇网址,澳门英皇网站,澳门英皇娱乐】恐龙曾经统治地球,后来灭亡了,因为环境变了;家电卖场国美苏宁曾经人山人海,现在很难了,因为消费者变了,80后90后不再去线下,改去京东了;小虎队(90年代的巨星)曾经火爆,现在是TFboys,因为70后老了,95后小鲜肉时代来袭。

曾经,家居建材生意火爆,2018年生意惨淡,因为环境变了,消费者变了。环境变化:毛坯房逐渐退出市场,精装房走向成熟;新房交房高峰已过,存量房将占主导地位。消费者变化:原来是自己买主材,找装修公司施工,现在是整装一站式解决;装修业主正从70后80后变为85后,90后。

定制家居行业(图片来源网络,侵删)

第一部分:毛坯到精装,单品到整装

我们按照毛坯房,精装房,第一次装修,第二次装修将家居装修分为4个大项象限。

第一个象限:毛坯单品

毛坯房时代,成就了欧派橱柜,索菲亚衣柜这样的单品冠军。中国人有住房情节,第一次买装装修力求完美,所有东西都自己亲力亲为。但是最后发现装修这个事情太费时间,太费精力。所以当大家第二次装修的时候(或者第二次买房),业主装修的需求发生了改变。

第四个象限:整装时代

毛坯房第一次装修是业主自己找装修公司设计,施工,然后找不同的主材供货,中间各种协调。二次装修的业主因为有之前的装修经验,会开始简化流程。整装满足了这种需求,整装将设计,施工,材料等全部集成,一站式解决。

现在通用的套餐模式,材料的品牌,规格,价格一目了然,让消费者明明白白消费,做到省心省时省事省钱省精力。所以,我们看到传统的家装公司都开始转型做整装,欧派,索菲亚,尚品,东鹏,大自然等家具建材企业也开始转型做整装。只是大家的路径,方法不一样而已。

第二个象限:精装配套

1、工程配套

精装修时代,橱柜是精装标配,部分精装房也标配衣柜。全筑股份主要业务就是做精装修房配套业务,2017年营业收入46.3亿。碧桂园旗下的现代筑美家居主要业务是给碧桂园做精装修配套,据说已经快百亿规模。

碧桂园拥有物业资源,它的商业逻辑是消费者买我的房子,房子是一次性交易。相对于房屋交易,装修更加高频,所以碧桂园开始针对业主的二次装修市场,其旗下有现代筑美,橙家,创喜邦盛等平台来承接这个业务。

2、零售配套

尚品宅配,维意定制其实是满足了精装修配套(零售)的定制家具需求。2018年尚品宅配中报显示,上半年成品家具配套销售2.69亿(2017年7.85亿),销售同比增长81%。

第三个象限:成品家具蓝海

目前,精装修标配橱柜,衣柜等建筑附属家具,但是电视柜,沙发等是不标配的,所以精装修房很有可能是成品家具的蓝海市场。

为什么这样说?

首先,中国的精装修市场才刚刚起步,发到国家精装修占比80%,中国现在才整体配套才20%,一线城市50%。

其次,从产品角度分析,精装修房里面一般橱柜已经标配,部分还标配衣柜。剩下的茶几,鞋柜,沙发,床等家具是成品家具的优势。同时成品家具现在也在转型做定制。成品家具的工艺成熟度,审美是比定制家具有优势的。因为很多定制家具企业(特别是小工厂)主要满足了业主对空间利用的需求,审美,装饰的能力是比成品家具要差一个级别。

当然,现在定制家具企业也在逐步完善,维意定制,我乐定制都在强调设计对家具的重要性。维意2018的广告主题是“好设计”,我乐最新的广告是“设计,让家更美”。

阅读上文 >> 顶固集创正式开放申购 总发行2850万股
阅读下文 >> 中国厨电考察团队走进万和 探寻行业发展方向

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